Temel soru şudur: "Gerçek nedir ve onu nasıl bilebiliriz?"
Birçok disiplin, kendiliği alanlarında bu sorunun yanıtını arıyor. Fizikçiler, sosyal bilimciler, sanatçılar, bilim insanları, doktorlar, araba tamircileri ve neredeyse herkes.
Biz dış ticaretle uğraşanlar için de aynı soru geçerlidir:
Benim firmam ve ürünüm açısından dünyadaki ticari gerçeklik nedir?
Onu nasıl bilebilirim?
Bu bilgiye dayanarak, sürdürülebilir ve kârlı ihracatı nasıl hayata geçirebilirim?
yüzyılın sistem teorisi, diyalektik felsefesi ve karmaşıklık kuramı; bilginin bağlam, ilişki ve karşılıklı bağımlılık içinde oluştuğunu göstermiştir.
Bu anlayış, dış ticaret istihbaratında statik veri toplamaktan ziyade, sürekli öğrenen ve ilişkileri yeniden tanımlayan bir yaklaşımı önerir. Gerçek, bu anlamıyla bilmek, değişimi anlamak ve onunla birlikte dönüşmektir. Kurduğu teorik modeli hedef pazarda uygulayan bir dış ticaret pazarlamacısı, modelin eksik yanlarını yaşayarak görmek ve sistemini değiştirerek daha kapsamlı bir modele ulaşmak imkânına sahiptir. Akıllı bir eylem olabilmesi için önce bir teoriye ihtiyaç vardır. Teori olmadan pratik ilerleyemez.
Dış ticaret istihbaratı gibi çok katmanlı, çok aktörlü ve dinamik bir alanın anlaşılabilmesi, bilginin doğasının felsefi zemininin kavranmasını gerektirir. Değişmeyenlerin üzerinde yükselen değişkenlerin "kaotik ve kompleks sarmalının" kavranması, analitik ve sezgisel yöntemlerin bir arada kullanılmasını zorunlu kılar. Yapmaya çalıştığımız, bu sürecin anlaşılmasına ve yorumlanmasına bir katkı sağlamaktır. Bu kitabın temel amacı, bu noktalardan hareketle bütüncül bir dış ticaret istihbaratı teorisinin temellerini atmaktır.
Dış ticaret, yalnızca mal ve hizmetlerin değil; fikirlerin, sezgilerin ve çelişkilerin de alışverişidir. Onu anlamak için yalnızca rakamları değil, satırların arasını da okumak gerekir.